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也許你想知道,一個每天要和不同人打交道的銷售人員,怎樣才能在第一時間獲得對方的信任?我舉個簡單的例子就能解釋清楚!當(dāng)我與某大型企業(yè)的董事長初次見面的時候,如果我能一口氣說出一串我認(rèn)識的和他同行的一些老板,他就會覺得你對他們行業(yè)很了解,一個老板希望和自己懂行的人一起交流!
工作多年,我的拜訪對象其實(shí)有很大的重復(fù)性和關(guān)聯(lián)性,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,都是那個小圈子,在我大腦里形成了一副清晰的人脈關(guān)系圖,很多時候關(guān)系就是潤滑劑,關(guān)系就是效率!
一次我拜訪新時代能源的董事長,新時代新能源的創(chuàng)始人謝坤,那個時候他對網(wǎng)絡(luò)非常重視,見面以后,當(dāng)我說道馬云要來東莞了,問他有沒有興趣去聽課,聞聽此言,他立刻兩眼放光,立即問我時間地點(diǎn),他會在東莞待幾天!
做銷售就像偵探,需要經(jīng)營自己的一批人脈,迅速找到關(guān)鍵人物,這種事兒經(jīng)歷多了,會覺得所謂很多成功學(xué)里面講的銷售場景,經(jīng)典場合,其實(shí)都不夠真實(shí),屬于閉門造車,還是等我退休以后,按照小時候喜歡的《小鯉魚冒險記》的路子,寫一部中國版的《銷售奇遇記》吧。
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