引起各種花式吐槽：“一言不合就漲價”“錢包被掏空”“朋友圈都曬不起了”的星巴克，在今年6月部分飲品漲價1—2元時，也免不了，可是顧客因為這兩塊錢不來了怎么辦?”勁諾潤滑相信很多鋁合金切削液廠家都有這樣的顧慮。
 
　　當不得不漲時， 鋁合金切削液廠家到底該采取何種策略，才能讓價格敏感的客群心甘情愿多掏腰包，并且依然喜歡你家店?金屬切削液廠家“勁諾潤滑油”認為鋁合金切削液廠家需要避開1個誤區(qū)，get3種技能：
鋁合金切削液廠家想漲價，先認清同行價這個“迷霧彈”
　　很多 鋁合金切削液廠家喜歡參考同行價，將同行價作為自己定價的考量基準線，然后定價圍繞基準線上下波動。這么做貌似聰明，實則是一種偷懶的錯誤做法。
　　首先，“同行”究竟是誰?
　　許多鋁合金切削液廠家很難在特定區(qū)域內(nèi)找到自己的同行。每家鋁合金切削液廠家的定位不同、客群不同、消費能力不同、產(chǎn)品線也不同，面向不同的客群卻售賣“同行價”的產(chǎn)品，這不太現(xiàn)實。另外，“同行價”有高有低，究竟哪個價格值得參考呢?總不至于取個平均值吧。
　　其次，每家鋁合金切削液廠家的盈利點不同。再者，不同鋁合金切削液廠家對供應鏈的把控能力差別也很大。“同行價”實際上只是個迷霧彈，成本導向和需求導向才是鋁合金切削液廠家定價的策略方向。
　　鋁合金切削液廠家想漲價需get到3種技能：
　　隨著消費者更高的品質(zhì)追求，鋁合金切削液廠家該慶幸客戶愿意為了自己青睞的高品質(zhì)金屬切削液產(chǎn)品付出更高的價格。鋁合金切削液廠家有沒有讓他們感受到自己的改變?鋁合金切削液廠家有沒有像對待戀人一般對待他們?鋁合金切削液廠家有沒有撩到他們的癢點? 
 
一、鋁合金切削液廠家定價要基于消費者心理
　　金屬切削液廠家“勁諾潤滑油”認為漲價順不順利，看鋁合金切削液廠家會不會“撩”顧客。鋁合金切削液廠家定價要基于消費者心理。
　　要漲的價格=提升的成本+預想的利潤空間?鋁合金切削液廠家太想當然了吧。金屬切削液廠家“勁諾潤滑油”認為數(shù)字學問大，尤其是表示價格的時候。
你一定想到了，很多商家定價喜歡99、599元、1999元，理論上稱為非整數(shù)定價法(即尾數(shù)定價策略)，即當商品的價格處于整數(shù)與零頭的分界線時，不取整數(shù)而取零頭。這就是基于消費者心理的定價策略，會給消費者便宜、精確、吉利的感覺。如果一種金屬切削液定價99元和101元，在不少消費者心里，差的可不是2元啊。而且，帶有尾數(shù)的價格會使顧客認為定價是非常認真、精確的，連零頭都算得清清楚楚，會產(chǎn)生對半合成切削液廠家的信任感。
二、推套餐，“悄無聲息”把價漲!
　　其次，半合成切削液廠家可通過推套餐，“悄無聲息”把價漲!推套餐可不只是增加銷量的方法，這不，漲價也能用的到。如在餐飲業(yè)，咖啡+甜品優(yōu)惠價格52元;同系列飲品第二杯立減3元……一杯飲品從15漲到18元，第二杯立減3元，原本總計30元價格，優(yōu)惠下來兩杯成了33元，實際上單杯價格已經(jīng)漲到16.5元，而消費者心里也更容易接受。在套餐組合下，很多消費者甚至可能完全不會關(guān)注單品本來的價格。

三、 不是漲價，是推新品!
金屬切削液廠家“勁諾潤滑油”認為對于有研發(fā)能力的半合成切削液廠家，推新品是個不錯的“間接漲價法”。每月或配合節(jié)日推出兩款新品，價格直接設(shè)定在預期漲價的位置?；蚴前牒铣汕邢饕簭S家嘗試在現(xiàn)有產(chǎn)品分類中挑出20%漲價(如人氣產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品、高利潤產(chǎn)品各出一款)。觀察新定價產(chǎn)品的銷售情況和顧客反映，經(jīng)過一個周期后，再逐漸將金屬切削液產(chǎn)品進行調(diào)價。這兩種方式，均是對消費者心理進行一種緩沖。


　　半合成切削液廠家應該明白，所有金屬切削液呈現(xiàn)出一個網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，任何兩款金屬切削液之間都有可能建立連接：每款金屬切削液不是孤立的點。顧客購買是某幾種金屬切削液的排列組合，這好似在網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)上畫出了一條條線，這一條條線正是半合成切削液廠家需要為顧客備餐的產(chǎn)品線。
　　金屬切削液廠家“勁諾潤滑油”認為每款金屬切削液是一個個功能不同的兵器，有的負責引客、有的負責利潤、有的負責配搭，因此半合成切削液廠家的定價不應孤立地考慮單品的價格，而應考慮一條條產(chǎn)品線的價格。
金屬切削液廠家“勁諾潤滑油”認為漲價，是一場“兵馬未動糧草先行”的策略戰(zhàn)，然而使用這些“術(shù)”的前提，是要先在“道”——產(chǎn)品價值上進行提升。消費者付出更多了，還要讓他們繼續(xù)愛你，需要給他們一個情真意切的理由。
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